Игра «Тендер»

Цели:

• Развитие (и/или оценка) навыков взаимодействия с клиентом
• Практическая отработка навыков прояснения потребностей, установления контакта,
• Инструментов влияния на клиента, торга, приемов продаж, переговоров, презентаций
• Формирование мотивации на совершенствование мастерства в отношениях с клиентом

Процедура:

• Участники представляют собой команды клиента и поставщиков
• Клиент выбирает поставщика услуг в соответствии со своими задачами
• Команды борются за получение заказа. Стартовые условия одинаковые, конкурентных преимуществ у команд нет
• Задача - выиграть тендер и получить заказ, проявив максимально высокое мастерство в продажах
• По окончании игры проводится анализ и формируются личные планы по дальнейшему развитию навыков, которые проявились в игре как зоны развития

Особенности:

• Готовая схема игры наполняется реальностью Заказчика/рынка из ситуаций взаимодействия с клиентом
• По желанию Заказчика в игре может использоваться креативный кино-контекст
• Количество участников: от 8 до 40
• Продолжительность: 4 – 8 часов

Регистрация