Тренинг дебатов. Искусство убеждать

Дебаты — аргументированный спор, в котором стороны ставят задачу убедить кого-либо в чём либо. Дебаты — поле битвы, где сталкиваются цели, интересы, мотивы, потребности и амбиции. В дебатах все мы участвуем постоянно, убеждая сотрудников, выступая на совещании, споря с коллегами. И победителем противостояния становится тот, кто лучше сумеет доказать свою точку зрения, кто сумеет убедить

Цели тренинга:

• овладеть искусством дебатов
• научиться
  • держать удар
  • последовательно строить убедительную аргументацию, находить ошибки в чужой аргументации
  • грамотно критиковать точку зрения оппонента
  • улавливать и управлять эмоциями оппонентов
  • моделировать развитие и окончание дебатов
  • убеждать и побеждать в дебатах

Методы проведения:

Серьезная теория, обучающие игры, интенсивные и увлекательные упражнения

Программа:

Введение

• Виды и специфика диалога
• Диалог перед аудиторией и без нее
• Правила ведения диалога

Практика:
Упражнения на развитие реакции. Выявление своих слабых и сильных сторон как полемиста

Аргументация

• Структура аргумента: заявление, объяснение, пример, вывод
• Формулирование аргументов
• Специфика полемических аргументов и правила их использования
• Виды аргументов: аргументы к реальности, аргументы рациональные, аргументы к норме, аргументы к личности
• Доказательная и недоказательная аргументация

Практика:
Отработка сильных и слабых аргументов в споре

Дискуссия

• Цели начала, середины и конца дискуссии
• Выявление тезиса, оппонента и аудитории
• Манера ведения дискуссии

Практика:
Реакция на верные доводы оппонента
Практика:
Моделирование различных вариантов развития спора

Критика

• Критика тезиса
• Критика аргумента
• Критика схемы доказательств
• Поиск ошибок в аргументации

Практика:
Опровержение аргументации оппонентов

Приемы влияния на оппонента

• Приемы-ловушки использование неудачных формулировок оппонента, сталкивание оппонента с его коллегами, компроментация источников информации оппонента
• Приемы инсинуации: противопоставление оппонента аудитории, наклеивание ярлыков, использование суггестивной техники. Апелляция к аудитории
• Приемы провокации: провокационное побуждение и вопрос, прямая речь от лица оппонента
• Приемы деморализации: сбивающие вопросы, упреждение выхода, угрозы, аргумент к собственному авторитету
• Приемы реверсии: слишком сильный аргумент, аргумент к незнанию
• Приемы подстановки: перенесение ответственности, фигуры общего мнения и отвержения, отказ от ответа, подмены говорящего, высказывания и модальности

Практика:
Отработка приемов и защиты от них

Софизмы (логические приемы влияния на оппонента)

• Софизмы тезиса: отступление от тезиса и изменение тезиса, подмена диалога из-за тезиса диалогом из-за доказательств

Практика:
Отработка софизмов тезиса и защиты от них

• Софизмы аргументов: подмена аргументов, умножение аргументов, ложные аргументы, скрытые аргументы, тождесловие, круг в доказательстве и другие

Практика:
Отработка софизмов аргументов и защиты от них
Итоговая деловая игра «Дебаты»

Завершение тренинга, обратная связь, ответы на вопросы, определение для участников зоны ближайшего развития

Отзывы участников

Регистрация

• При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
• При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
• При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
• Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.