Тренинг переговоров
Продолжительность: | 1 день | Тренеры и преподаватели: | | Салманов Вадим | Бизнес-тренер, специализация деловые коммуникации, управление продажами, навыки продаж, управленческие компетенции. 20 лет предпринимательского опыта |
| Расписание: | с 10.00 до 18.00 | Стоимость участия: | 11 700 руб., с учетом всех налогов при оплате за 2 недели до начала обучения: 9 700 руб. с учетом всех налогов |
| Обратите внимание! Эту программу Вы можете заказать в корпоративном и индивидуальном форматах |
«С джентльменом я всегда стараюсь быть в полтора раза большим джентльменом,
а с мошенником я стараюсь быть в полтора раза большим мошенником»
Отто фон Бисмарк
Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния
Цель тренинга:
Научить результативным техникам ведения переговоров
Методы проведения:
Максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.)
Программа:
Знакомство
-
Начало тренинговой программы
-
Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать
Введение
-
Виды переговоров
-
Структура переговорного процесса
-
Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий
-
Профиль компетентности успешного переговорщика
Практика:
Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач
Эмоции в переговорах
-
Управление эмоциями и контроль своего состояния
-
Конфликт в переговорах: динамика и алгоритм проведения
Практикум:
Отработка типичных реакций в переговорах
Подготовка к переговорам
-
Кто участники
-
Формулирование целей переговоров
-
Сбор и анализ необходимой для переговоров информации
-
Выбор стиля ведения переговоров
-
Разработка плана переговоров
-
Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров
Практикум:
Подготовка к переговорам
Процесс переговоров
-
Начало переговорного процесса. Самопрезентация
-
Установление первичного контакта
-
Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня
-
Раскрытие глубинных интересов сторон
Практикум первичного контакта
Практикум:
Разработка вариантов предложений о договоренности
Достижение согласия и завершение переговоров
-
Выявление вариантов для соглашения
-
Окончательное обсуждение вариантов решения
-
Достижение формального согласия
-
Фиксация договоренностей
Практикум:
Запоминающееся окончание переговоров
Практикум:
Деловая игра на отработку всех стадий переговоров
Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров
Отзывы участников
«Все понятно и доступно!»
Сафронов Юрий, заместитель коммерческого директора, г. Москва, 03 апреля 2018 года
«Очень много практики, разбор практических навыков, которые я смогу применять во всех сферах жизни. Тренинги не заученные и не шаблонные»
Овчаренко Инна Геннадьевна, г. Москва, 03 апреля 2018 года
Регистрация
Заполните форму регистрации ниже или позвоните по телефону +7 (495) 961-00-89.
- При ранней оплате предоставляется скидка, размер скидки указан в описании программы.
- При оплате участия 2-х и более человек в одной программе предоставляется скидка 15% от стоимости программы.
- При единовременной оплате 2-х и более программ предоставляется скидка 15% от стоимости программ.
- Пенсионерам, студентам и школьникам предоставляется скидка 30% при предъявлении подтверждающих документов.
Скидки не суммируются. При расчёте скидки учитывается момент оплаты участия, а не отправки заказа
